Comment construire son personal branding ?

Le personal branding, c'est l'art de vous positionner comme une référence dans votre domaine. Contrairement au branding d'entreprise qui construit l'image d'une organisation, le personal branding travaille votre propre image professionnelle : votre expertise, vos valeurs, votre personnalité.

L'objectif : que votre nom devienne synonyme de compétence et de confiance dans votre secteur. Que les opportunités viennent à vous plutôt que de devoir aller les chercher. Et, aussi, offrir une incarnation, humaniser l'image de l'entreprise ou institution au nom de laquelle vous parlez.

→ Concrètement, un personal branding solide vous permet de recruter plus facilement, de vendre vos services sans forcer, d'attirer des partenaires qualifiés et de négocier depuis une position de force.

Étape 1 : faites votre autodiagnostic

Avant de construire quoi que ce soit, commencez par comprendre où vous en êtes. Posez-vous ces questions :

• - Quelles sont mes compétences uniques ? Qu'est-ce que je fais mieux que la plupart des gens ?
• - Quelles sont mes valeurs essentielles ? Qu'est-ce qui est non-négociable pour moi ?
• - Quel est l'impact que je veux avoir sur mon secteur, mes clients, mon marché ?
• - Quelle est mon image actuelle ? (Googlez votre nom, consultez votre profil LinkedIn avec un œil neuf, demandez des retours à votre réseau)

Cette étape vous permet de définir votre proposition de valeur personnelle : ce que vous apportez de différent et qui mérite d'être mis en avant.

→ Ne trichez pas : votre personal branding doit refléter qui vous êtes vraiment. L'authenticité est la clé de la durabilité.

Étape 2 : identifiez votre audience cible

Vous ne pouvez pas plaire à tout le monde : d'ailleurs, ce n'est pas le but. Définissez précisément à qui vous vous adressez :

• - Qui voulez-vous attirer ? (clients potentiels, partenaires, investisseurs, pairs, recruteurs...)
• - Quels sont leurs besoins et leurs frustrations ?
• - Où se trouvent-ils ? (LinkedIn pour le B2B, Instagram pour le visuel, événements professionnels...)

Une fois votre audience identifiée, adaptez votre ton, vos sujets et vos formats de contenu en conséquence. Un dirigeant de PME n'a pas les mêmes attentes qu'une DRH de grand groupe, qui n'aura pas les mêmes que de jeunes entrepreneurs.

Étape 3 : créez et partagez du contenu régulièrement

Votre personal branding ne se construit pas dans le silence. Il faut prendre la parole, et le faire de manière cohérente :

Sur LinkedIn (le canal B2B par excellence)

• - Publiez 1 à 3 fois par semaine : articles d'analyse, retours d'expérience, prises de position sur votre secteur.
• - Commentez et interagissez avec votre réseau : 90% de l'engagement LinkedIn provient des profils individuels, pas des pages entreprises (qui sont d'ailleurs pénalisées par l'algorithme).
• - Soignez votre profil : photo professionnelle, bannière cohérente, résumé percutant qui dit clairement ce que vous faites et pour qui.

Sur d'autres canaux (selon votre secteur)

• - Articles de blog sur votre site ou votre blog pour approfondir vos idées.
• - Interventions en conférences, webinars, podcasts ou médias locaux (voire nationaux) et/ou thématiques pour élargir votre audience (chaque cas de figure sera bien sûr différent).
• - Newsletter personnelle pour créer une relation directe avec vos contacts.

→ La régularité dans la qualité compte plus que la quantité : mieux vaut publier 1 post de qualité par semaine que 5 posts médiocres.

Étape 4 : cultivez votre réseau et votre crédibilité

Le personal branding ne se résume pas à parler de vous. Il faut aussi :

• - Développer votre réseau stratégiquement : connectez-vous avec des décideurs, des prospects, des partenaires potentiels.
• - Engager des conversations authentiques : répondez aux commentaires, initiez des échanges en message privé, proposez de l'aide sans contrepartie immédiate.
• - Valoriser les autres : partagez le contenu de vos pairs, recommandez des personnes compétentes, faites des introductions utiles.

Selon le Baromètre Recrutement de l'APEC (2024), 4 personnes sur 10 en France ont reçu au moins une opportunité professionnelle inattendue grâce à leur visibilité en ligne. C'est ce qu'on appelle la sérendipité professionnelle : quand votre personal branding travaille pour vous même quand vous dormez.