Quel est l'intérêt du copywriting pour mon entreprise ?

Le copywriting, c'est l'écriture qui vend. Ni littérature, ni journalisme, c'est une technique pour transformer un visiteur en client, un curieux en acheteur.

Concrètement, le copywriting s'applique à tous vos textes commerciaux : pages de vente, fiches produits, emails, publicités, offres d'emploi, posts sur les réseaux sociaux... Partout où vous devez convaincre quelqu'un de passer à l'action.

→ L'objectif : que votre message soit clair, percutant et irrésistible, sans perdre le lecteur dans du jargon ou des phrases creuses.

Pourquoi ça marche ?

Un bon copywriting repose sur la psychologiepsychologie et la compréhension de votre client. Plutôt que de lister vos caractéristiques techniques, vous parlez de ce qui compte vraiment pour lui : ses problèmes, ses besoins, ses désirs.

Quelques chiffres parlants :

• Les appels à l'action (CTA) personnalisés augmentent les clics de 202%.
• Inclure une vidéo avec un script bien écrit sur une page de vente peut augmenter les conversions de 34 %.
• Les pages de vente avec moins de 100 mots convertissent 50 % mieux que les pavés indigestes.
• 74 % des visiteurs remarquent les fautes d'orthographe et 70 % cliquent moins sur des annonces mal écrites.

→ Un texte bien pensé fait toute la différence entre « ça m'intéresse » et « j'achète maintenant ! ».

Les bénéfices concrets pour votre entreprise

→ Augmenter vos ventes

Un bon copywriting transforme vos pages produits ou vos fiches de service en machines à vendre. En présentant clairement à votre client ce que vous proposez à travers les bénéfices pour lui et les raisons pour lesquelles il devrait choisir votre offre, vous facilitez sa prise de décision.

Par exemple, une page produit bien rédigée ne met pas en avant « chaussures en cuir », mais « des chaussures confortables qui tiennent 10 ans, parfaites pour marcher toute la journée sans douleur ».

→ Améliorer votre image de marque

Un texte clair et professionnel renforce votre crédibilité. À l'inverse, des descriptions floues, des fautes d'orthographe ou des messages confus donnent une impression d'amateurisme.

→ Vos mots sont souvent le premier contact avec vos clients. Autant qu'ils soient impeccables.

→ Recruter plus facilement

Le copywriting ne sert pas qu'à vendre des produits : une offre d'emploi bien écrite attire plus de candidats qualifiés. Un message clair sur vos valeurs et votre culture d'entreprise donne envie de postuler.

→ Fidéliser vos clients

Les emails de suivi, les newsletters, les messages de remerciement : tout ceci participe à entretenir la relation ! Un copywriting soigné montre que vous vous souciez de vos clients, pas seulement de leur portefeuille.

Les méthodes qui fonctionnent (sans jargon)

Plusieurs structures éprouvées permettent d'écrire des textes qui convertissent. Vous n'avez pas besoin de les apprendre par cœur, mais connaître leur logique aide :

• AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) : capter l'attention, susciter l'intérêt, créer le désir, pousser à l'action.
• PAS (Problème, Agitation, Solution) : rappeler un problème, amplifier la frustration, proposer votre solution comme la réponse évidente.

Ces structures marchent parce qu'elles suivent la façon dont notre cerveau traite l'information et prend des décisions. Elles ne manipulent pas, elles facilitent la compréhension. En clarifiant les choses, elles favorisent aussi votre référencement naturel sur les moteurs de rechercheréférencement naturel sur les moteurs de recherche comme via l'IAvia l'IA.

→ Un bon copywriter sait quelle structure utiliser selon le contexte et l'objectif.